歷年春節(jié)都是快消品無硝煙的戰(zhàn)場，比起很多品牌一成不變的硬廣或促銷，2022年推出品牌文化“有你文化”的燕京啤酒，結(jié)合春節(jié)消費者對好彩的期盼，打出“有你就有好彩年”，在迎兔年新春到來之際，展開了一系列2023新春營銷動作，助力燕京啤酒季度開門紅，豐富多彩的新春活動也讓消費者眼前一亮。

　　值得一提的是，2022年是極不平凡的一年，在環(huán)境復(fù)雜多變的情況下，燕京啤酒頂住壓力，迎難而上，出色地完成了業(yè)績，保證了經(jīng)營穩(wěn)定，贏得了市場和受眾的青睞。

　　01新春營銷大事件，有你就有好彩年

　　2023年春節(jié)，燕京啤酒推出U8新春版、加量紅包封面、互動好禮、有你歌曲大賽、大屏聯(lián)動、定制祝福、好彩直播、春晚霸屏8波好彩活動，*********聯(lián)動線上線下互動，串聯(lián)起兔年新春的喜氣洋洋。

　　承載燕京精神的“有你文化”代表著燕京人對產(chǎn)品精益求精的目標追求，忠實地為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，不斷滿足人民群眾對生活的美好向往。截止至發(fā)稿日，燕京啤酒2023年CNY營銷線上線下曝光人次超50億，主話題#有你就有好彩年#在微博的話題閱讀量達到了8.9億，牢牢占據(jù)了春節(jié)營銷的社交C位，將年味推至高潮。

　　02升級全民化國家品牌，夯實行業(yè)引領(lǐng)地位

　　新年新氣象，我們在燕京啤酒兔年新春營銷活動中也捕捉到三個“新”。

　　不同于大多數(shù)品牌采用的單向傳播，此次燕京選擇與粉絲“共創(chuàng)”完成好彩年，這是“新”。

　　一首名為《有你，就有世界》的主題曲讓燕京啤酒火出了圈，而在此次CNY營銷中燕京更是邀請粉絲一同完成了主題曲合集;以往的燈光秀無人機表演都是品牌拍板后才向粉絲展示，燕京啤酒此次直接給予粉絲話語權(quán)，通過好彩年壁紙DIY征集的形式，讓粉絲通過來定制他們的好彩年祝福。這些“新”意打破了品牌全權(quán)“話事”的常規(guī)操作，為粉絲充分賦能，在共創(chuàng)中建立起品牌與消費者之間的情感鏈接，實現(xiàn)品牌與消費者的雙向奔赴。

　　消費時代，經(jīng)常聽見人們抱怨某某品牌的宣傳推廣太無聊，而燕京啤酒則擯棄枯燥的品宣，發(fā)揮“有你文化”所倡導(dǎo)的創(chuàng)新實踐，這是第二“新”。

　　此次春節(jié)，粉絲們驚喜的發(fā)現(xiàn)脫口秀演員孟川與燕京啤酒領(lǐng)導(dǎo)兼特級調(diào)酒師的王欣做客直播間，兩位不同背景、不同的風(fēng)格的老師以脫口秀和風(fēng)趣的對話形式將燕京的品牌文化輕松植入消費者腦海，高度匹配了燕京倡導(dǎo)的開放的、互動的、包容的“有你文化”精神內(nèi)核。

　　以燕京U8單品為支點，*********線上線下聯(lián)動，開展“全域化”閃電戰(zhàn)創(chuàng)新營銷，這是燕京新春營銷中的第三“新”。

　　兔年新春之際，各大衛(wèi)視春晚爭奇斗艷。早在2023北京衛(wèi)視春晚正式播出前，燕京啤酒便通過春晚預(yù)告和眾星拜年視頻，高頻展示了品牌形象。在春晚正式舞臺上，燕京啤酒通過預(yù)告、主持人口播、小品植入和有你文化主題曲演唱，多形式、高頻次的露出，完成了一次深入人心的產(chǎn)品和品牌文化傳播。

　　2023年北京廣播電視臺春晚蟬聯(lián)CSM35城省級衛(wèi)視同時段收視******，創(chuàng)下“十連冠”，創(chuàng)造全網(wǎng)熱搜超1100個，微博相關(guān)話題閱讀總量超150億，數(shù)據(jù)顯示，2023北京臺春晚吸引社交平臺KOL延伸輻射粉絲規(guī)模超16.7億人次;作為北京衛(wèi)視2023年春晚指定產(chǎn)品，燕京U8也在這場盛會中脫穎而出，拉環(huán)彩蓋火爆出圈，“小度酒，大滋味，好喝不上頭”也成為新的過年記憶。

　　除了北京衛(wèi)視以外，人民日報、學(xué)習(xí)強國、北京臺海內(nèi)外賬號也對北京臺春晚進行了全程直播;再加上燈光秀、無人機、商場大屏、梯媒、高鐵站大屏多媒體視覺露出等，燕京啤酒通過多重手法，就相對割裂的消費者鏈路進行可視化、多場景的曝光，2023年品牌營銷的強勢開局，打造了各地喝U8的現(xiàn)象，展現(xiàn)了強大的品牌影響力。

　　今年是燕京啤酒新春營銷的的第三年，年年的求變、求新背后，折射出老牌民族企業(yè)的探索精神，從年輕化到全民化國民品牌的推進，燕京啤酒贏得市場和受眾，夯實行業(yè)引領(lǐng)地位。

　　03深耕轉(zhuǎn)型之路，立足品牌煥新

　　擁有40余年歷史的民族品牌燕京啤酒自2020年走上轉(zhuǎn)型之路后，立足品牌煥新和不同消費人群的全覆蓋，無論是在產(chǎn)品、營銷、供應(yīng)鏈變革層面都持續(xù)加碼，不斷釋放企業(yè)的和活力。

　　在產(chǎn)品端，燕京陸續(xù)推出的燕京U8、燕京V10、獅王精釀“冷鮮七劍”、世濤、酒花酸小麥、鮮啤2022、燕京U8 PLUS、S12皮爾森、老燕京12度特等系列單品，給市場和消費者留下了深刻印象，擴大個性化高端產(chǎn)品供給，進一步開拓中高端、高端產(chǎn)品新格局。大大提升了燕京啤酒噸價，進而提升了利潤率與盈利能力。

　　在營銷端，燕京啤酒持續(xù)開展全鏈路營銷，推進營銷變革，充分利用各種媒介進行*********、廣覆蓋、立體化品牌宣傳，借力冬奧，發(fā)力線上線下全媒介全渠道，布局電商、新零售和體驗式消費新場景，線上線下聯(lián)動發(fā)力，不斷做精營銷策略，燕京品牌年輕化、高端化、潮流化形象得到消費市場的高度認可。

　　2022年，“有你文化”升級為燕京啤酒的品牌文化。燕京啤酒將“有你文化”融入到U8限定彩罐、6色“有你”彩蓋等新包裝設(shè)計中，將與時俱進的文化理念與燕京產(chǎn)品年輕化、高端化路徑融合起來，契合新消費者的價值觀文化內(nèi)涵，強勢打入年輕人的圈子，滿足年輕人的自我表達、社群認同的新消費追求。

　　除此之外，在直播帶貨、短視頻、自媒體悄然興起的時代，燕京啤酒通過結(jié)合自身情況的研判，在繁冗的信息載體中識別出適合自己的高質(zhì)量營銷發(fā)展路徑。董事長耿超分別于2022年618電商節(jié)和“雙十一”活動兩次現(xiàn)身京東直播間，化身主播與粉絲們互動。對此，業(yè)內(nèi)人士評價到“燕京啤酒新任董事長兩次空降直播間，是針對年輕消費者的重點渠道進行的有力推廣，同時也是主動擁抱市場新變化的體現(xiàn)?！?/p>

　　在供應(yīng)鏈端，燕京啤酒成立供應(yīng)鏈中心，打造數(shù)智化的供應(yīng)鏈體系，優(yōu)化供應(yīng)鏈以增強高端化的支撐能力，對供應(yīng)商品質(zhì)要求和數(shù)據(jù)驅(qū)動對銷售場景的準確把控是供應(yīng)鏈一體化建設(shè)的發(fā)力重點。與此同時，燕京啤酒旗下中高端品牌-燕京9號，在設(shè)立燕京社區(qū)酒號門店，導(dǎo)入燕京9號系列產(chǎn)品及相關(guān)區(qū)域產(chǎn)品，建立燕京自有渠道，提前擁抱原漿啤酒消費新場景，在零售、餐飲、夜場、電商之外的第五大渠道，通過合理布局，建立供應(yīng)鏈系統(tǒng)，向全渠道進軍。

　　在產(chǎn)品、營銷以及供應(yīng)鏈這套組合拳下，燕京啤酒取得了不俗的成績。近日，22022年業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計2022年實現(xiàn)歸母凈利潤3.45-3.70億元，同比+51.3%-62.3%，實現(xiàn)扣非歸母凈利潤2.68-2.93億元，同比+56.3%-70.8%，利潤增長五成顯示出燕京啤酒的布局策略在現(xiàn)階段取得了顯著的成功。

　　展望2023年，我們有理由相信，在開年強而有力的春節(jié)營銷活動助力下，燕京啤酒將迎來一季度業(yè)績開門紅。同時，伴隨著管控政策逐步優(yōu)化，U8勢頭正勁、有望延續(xù)高增助力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善，為中國企業(yè)和社會的為中國企業(yè)和社會的“高質(zhì)量發(fā)展”提供新典范、新形象、新精神。

（來源：微信號啤酒日報）

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